张贴到 本·芬克拉的博客2月28日,二千零一十九

7.业务SEO目标:基于正确理由的优化

Identifying the right SEO goals for your digital campaign

选择好的SEO目标是数字营销活动的关键第一步。和任何长期的努力一样,了解您的营销目标并直接朝着这些目标努力可以节省时间,money,和压力。

好的搜索引擎优化不能在真空中完成。这取决于业务目标,销售和客户支持团队的需求,以及对你工作的竞争环境的深入了解。让业务各个领域的关键利益相关者参与进来,共同制定需求清单。徳赢电子游戏You may be surprised at how SEO can help each team meet its objectives.

It's important to choose the right goals before implementing any SEO strategy and 徳赢电子游戏get continual buy-in from your team.Combine and categorize ideas to find the ones that digital marketing is well suited for.如果可能的话,pick some "easy" objectives and start stacking up quick wins with your team.这就为你争取到了SEO适合的长期策略的时间。

如果你在努力争取团队成员的认同,徳赢电子游戏或者他们没有足够的知识来理解SEO如何帮助他们的部门,这可能有助于在对话中引入一些想法,以使创造性的果汁流动。徳赢电子游戏

Let's look at seven different SEO Goals and how they can impact your business.

SEO的目标是用另一只手在每一个指尖进行潜在客户开发。

SEO目标1:潜在客户开发和直接营销

Build customers and revenue,一次弹出一个窗体。

如果你是一个领先的企业,it's likely that your customers require at least one personal contact from your 徳赢手机版company before they buy.您的购买价格可能高于平均价格,或者您的解决方案涉及定制。推动潜在客户开发SEO活动的关键是转化率。

CRO (Conversion Rate Optimization) is almost always the best place to start when you are looking for more leads from your website.更容易进行直接的更改,从而显著增加您的潜在客户流量。

Implement A/B testing to try different approaches that make it easier for your customers to convert.Here are several ways to make an impact right away:

  • 缩短你的表格。在第一次与客户互动时,您真的需要两个不同的电话号码和完整的邮寄地址吗?
  • 准确告知访客在提交表格时会发生什么。
  • 不要在表单按钮上使用“提交”一词(谁想要提交,anyway?听起来很痛苦。)

一旦你的页面转换率至少达到5%(或者更高,希望更高)。you can turn your attention to increasing tar徳赢电子游戏geted traffic.这可以通过创建优秀的以客户为中心的内容来实现,并且不要害怕要求转换。Consider offering a valuable freebie for newsletter signups and then market to your newsletter to create demand.

Capturing their information is only the first step.确保使用良好的营销自动化工具和CRM与客户保持联系。

seo goals raw traffic Crowd of people walking

SEO Objective #2: Increase Raw Traffic to Your Website

Traffic for traffic's sake.

这就是它听起来的样子。徳赢电子游戏尽可能多地点击你的内容,并尽可能长时间地把它们保存在你的网站上。You want to use this objective when you can monetize traffic without actions or financial transactions.例如,你的网站是赞助或广告驱动的,这是一个很好的起点。

将你的精力集中在大量的内容上,并进行关键词研究,以找到对你的目标受众感兴趣的话题。徳赢电子游戏确保在你的内容中使用这些关键词。

Use Google Answers to find questions that people ask and then write a series of blog posts to answer them.这将在谷歌的长尾查询中获得流量。Make sure your articles are easy to share and optimized for viral spreading by employing share buttons.

然而,小心使用clickbait或假新闻驱动肾上腺点击。人们对这种异常的交通世代越来越了解,你可以让自己为短期利益玷污自己的品牌。专注于帮助他人,有趣的,or timely content that truly provides value to your tar徳赢电子游戏get audience.提供后续内容并给他们留下理由。反弹率是一个重要的搜索引擎优化排名因素,所以尽你所能增加时间,访问者花在你的网站上。

SEO目标电子商务手与信用卡走出电脑屏幕

SEO目标3:增加电子商务销售额

专注于将相关流量推送到您的在线商店,并促进交易销售。

About 10% of the retail sales in the USA comes from e-commerce.只有一半是亚马逊,这意味着有数以百万计的其他网站与你竞争你的客户的点击和购买。利用SEO可以创造长期,在这种高度竞争的环境中,任何企业都具有竞争优势。

当您的网站上有可供销售的交易产品和/或服务时,不要忽略关键词策略中的漏斗。Generally speaking,这意味着访问者更准确地搜索产品,他们越接近进行购买。

  • 行业词汇(“真空”)是漏斗的顶部。他们需要很多信息,正在广泛寻找解决方案,and may not even be looking for the product that you offer.
  • Generic product names ("vacuum cleaner") can be considered top or mid-funnel.他们知道他们需要一个解决方案,但不一定知道什么。Provide comparative information,并在许多不同的场景中展示您的产品。
  • 长尾巴的通用短语(“机器人真空”或“自动机器人真空吸尘器”)可以被认为是漏斗的中低部分。他们知道自己想要什么,并希望比较类似的产品,以帮助他们做出决定。
  • 品牌搜索通常被认为是漏斗中最低的搜索,尤其是与“购买Roomba真空”或“折扣Roomba真空”结合使用时。
  • Specific part numbers can be a good indicator that someone is looking to buy right this minute.可能是替换件或可再填充件,或者他们完全知道自己想要什么。You will find the more specific the keyword,产品名称,甚至零件号,您的访客购买的可能性越大。Optimize content for the problems that your product solves;创建非常专注的内容,以建立信心并引导客户完成购买。

一旦你确定了你的读者和关键词,专注于通过转换率优化(CRO)使交易尽可能简单。The objective of CRO is to increase average conversion value.测试关键词和短语的有效性和潜在投资回报率的一个好方法是开展按点击付费活动,以发现它们是否提供流量和转换。

SEO目标品牌惊喜牛

SEO目标4:品牌化

提高客户意识,降低对未来交易的阻力。

Branding is often overlooked but is a mission-critical part of an ongoing marketing campaign.

If you're just starting to build your brand with your tar徳赢电子游戏get market,品牌化通过在客户心目中为您创造空间来简化未来的对话。与你最近才发现的一个新实体相比,与一个已知的公司交往更容易。徳赢手机版

对于知名品牌,持续的品牌保护您的域并建立信任。Ranking well for industry terms around your business can create awareness of new solutions and gain a quick customer while lesser brands struggle.Leverage your brand by making your presence known in keyword searches that involve competitive words and products.确保你是每一次谈话的一部分。

SEO让徳赢电子游戏消费者参与并与你的品牌互动。你的关键词重点变得简单,因为你将以你的公司和产品名称为目标,所以你将用较少的努力实现更多的目标。徳赢电子游戏徳赢手机版确保你的网站是访问良好的链接结构和重点从高质量来源的链接,使你的品牌合法化。这些高质量的链接对于谷歌来说是很有价值的,可以作为你网站重要性的一个指标。

SEO目标声誉管理乐高人被星球大战风暴部队包围。

SEO目标5:声誉管理

保护你的品牌。

我们明徳赢电子游戏白了。Everybody makes mistakes.In the Internet era,每一个错误都会被放大,并且会持续数月或数年损害你的品牌。

当您试图保护您的品牌不受负面声誉的影响或改变现有的负面形象时,SEO can be a huge help in achieving this perspective shift.

First,拥有所有形式的品牌名称。你想在你控制的谷歌中有10个品牌搜索结果。这涉及到优化许多不同域上的页面,以便您可以“拥有”完整的搜索结果页面。在Facebook上创建存在,LinkedIn,github,雷迪特Twitter,等。并在这些页面上运行品牌搜索引擎优化活动。When you own the top 10,不要放松。通过与您的品牌相关的其他独特内容和链接保持稳定的压力。

然后,关注与你的品牌高度相关的关键词。可能是你的合法商业名称,personal name,品牌名称或流行的变体。利用公共关系,新闻稿,社交媒体简介,来自您可能拥有或控制的站点网络的链接。

不要低估创始人或首席执行官对网上投诉的个人回应的力量。然而,如果你没有经验或不舒服的话,consider using outside professionals,because responses must be carefully crafted.Quick,无意识的评论可以被视为轻率的言论,out-of-touch,uncaring,or worse: defensive and angry.然而,一个恰当的词可以分散一种情况,实际上可以从长远来看提高客户忠诚度。

Even if you don't have a negative situation,考虑现在就开始保护你的品牌。声誉管理是在紧急情况下最具挑战性的SEO实践之一。提前计划,建立你的声誉,and be ready when an emergency does happen.

SEO目标客户服务手拿火花。

SEO目标6:客户服务

你的客户是在谷歌上问问题。确保答案来自你。

如果你想与客户建立长期关系,be there when they need you.这意味着在销售后预测他们的需求,并回答他们在您的产品的所有权周期的每个阶段所遇到的问题。Each interaction is an opportunity to reinforce your brand in their mind,control negative impressions,建立一种长久的关系。

通过挖掘客户的服务日志找到内容创意,在线支持请求,或者看看你所在行业的其他公司。用博客回答问题,视频,或指导性文档,然后从网站上的相关位置链接到它。这只是开始。

Another tactic for acquiring new customers is to create content that answers questions about competitor's products!Help them without reservation,轻轻地引导他们找到你的解决方案。

SEO的目标是微笑的脸,周徳赢电子游戏围是皱眉的脸。

SEO Objective #7: Tar徳赢电子游戏get a Specific Pers徳赢手机版on or Company

Reach out and touch someone.

最后一个要考虑的SEO目标是互联网以你的内容为目标的独特能力。徳赢电子游戏比如说,销售人员一直试图用你的产品闯入一家公司。徳赢手机版但是,try as they might,他们打电话不能越过门卫徳赢电子游戏。电子邮件不起作用,打冷电话是不可能的。你应该放弃吗?几乎没有。

There is an entire marketing sub-industry around the idea of marketing to the individual.它被称为基于客户的营销(abm)。ABM is a strategic approach to business marketing in which an organization communicates with individual prospects or customer accounts as markets of one.尽管它通常用于企业级销售组织,任何规模的公司都可以并且确实使用这些技术来简化关键账户的获取。

The first step is to clearly identify the exact people you need to market to.名单通常比较短,25-100 people.You can then combine SEO practices—like buying their name on Google Adwords or Linkedin and running a simple ad which leads to a personalized landing page—with the best of ABM and create unique solutions to help you reach new customers.

Final Thoughts

This stuff isn't easy.如果是,企业不需要像你这样的营销专业人员来制定和实施这些目标。市场营销没有千篇一律的方法。每个公司都有徳赢手机版不同的客户,products,and competitive pressures,因此,在将这些目标应用于您的情况时要小心。Nothing can replace genuine conversations and openness.

And these are just some of the top objectives of SEO.以下是我多年来看到的几个次要目标:

  • 增加google serps中的产品页面数量
  • 减少低预算客户的潜在客户徳赢电子游戏
  • 减少客户服务电话
  • Apple/Android App Store SEO
  • 亚马逊产品清单搜索引擎优化
  • 教育消费者
  • 测量优惠券使用
  • 事件特定SEO
  • 推动零售销售
  • 减少收益
  • Ego

无论你的目标是否在这个名单上,vwin电子游戏沃拉奇随时准备帮助您为您的业务创造最好的在线状态。如果你想在你的Drupal SEO上快速升级,take a look at ourSEO启动计划今天给我们打个电话。Whatever your objectives,vwin电子游戏沃拉奇能帮上忙。

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